亚马逊FBA和FBM是两种不同的运营模式,FBA为亚马逊配送模式,FBM为卖家自发货模式,二者在物流服务、运营链条、适用场景等方面存在差异。具体如下:
物流服务FBA:完全使用亚马逊提供的物流服务。卖家只需找跨境物流公司将货物发到亚马逊仓库,后续的客户退货服务都由亚马逊处理。FBM:卖家自己负责发货,从工厂生产发货后,通过物流商直接配送到客户手中,退货环节也需自己应对。运营链条FBA:工厂生产发货——物流商运送——到达亚马逊海外仓库——亚马逊对货物二次打包——发货配送到客户手上——客户退货流程处理。链条环节相对复杂,多占用了些资源,费用相对较高。FBM:工厂生产发货——物流商配送——直达客户手中——退货环节自己应对。链条较为简单直接。适用场景FBA
商品类型:适合重量轻、体积小、利润高、销量大的商品。因为FBA佣金和配送费会吸走一定比例的利润,若产品利润空间小,卖出去可能利润微薄。而重量轻、体积小的商品,配送费和仓储费收取较少,能节省成本;销量大的商品,将售后和发货等繁琐事情依赖给亚马逊,可节省时间成本。
运营模式:适合精细化运营,走精品模式,打造爆款。在FBA模式的流量扶持下,运营效果能更好地体现,能真正检验精品运营技术和listing的好坏。例如,卖家精心运营的产品,在FBA模式下更容易获得较高的排名和销量。
新手入门:对于没有做过亚马逊的新手,在前期接触亚马逊时(大概前期3个月左右时间),可以试着用FBM + 铺货模式操作。这样不用投入太多资金,还能先熟悉后台操作和产品listing撰写,了解亚马逊规则,积累运营经验。之后可迅速切换成FBA精品化运营模式,拿铺货时看好的产品打造爆款。
特殊商品:适合类似家居大件这样的产品,这类产品笨重,但一单利润极高,且客户对物流时效的急迫性不强。
投机性产品:适合投机性产品,比如疫情期间国外口罩、额温枪脱销,存在账号风险时,可以用新账号进行自发货,把风险降到最低。简单来说,FBM模式可总结为货源 + 产品采集工具 + 多店铺 = 自然流量出单,货源可来自多个供应链网站,利用好用的ERP软件作为产品采集工具,多注册几个亚马逊账号。
提高排名和信任度:可以提高Listing排名,帮助卖家成为特色卖家,抢夺购物车,提高客户的信任度,进而提高销售额。
物流优势:仓库遍布全世界,智能化管理,拥有强大的落地配渠道资源,配送时效超快(仓库大多靠近机场),还有7×24亚马逊专业客服。对于单价超过300USD的产品还会免除所有FBA物流费用,对于特殊货行的单品配送优势也非常明显,例如超大件、超重货等。
费用较高:费用比国内发货稍微偏高(特别是非亚马逊平台的FBA发货),具体要看产品重量。
灵活性差:大平台联系客户可能不能及时回复,反馈较慢;FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务;前期工作没做好,标签扫描出问题会影响货物入库,甚至入不了库。
控制权大:可以完全控制库存储存和履行过程,如果卖得好可以降低成本,并且向亚马逊支付更低的费用。对于多渠道销售的卖家,自己负责交付会更容易备货和跟踪库存。
品牌塑造:在包装商品这方面可以完全发挥自己的创意,进一步巩固品牌的形象。
竞争劣势:产品将不符合Prime标准,在竞争Buy Box上面可能会变得很困难。
运费处理:要多留意产品运费的呈现方式,可以通过将运费计入产品价格并宣传免费送货,但这并不总是可行的,也可以给买家提供多种运输选择。
什么车最贵脑筋急转弯?
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迷你世界怎么做便利店
在《迷你世界》中建造便利店可以按照以下步骤进行,整个过程需要结合建筑技巧和功能性设计:1. 选址与地基搭建
选择区域:找一块平坦空地(可用铲子平整),建议靠近道路或玩家聚集区。
用彩色硬沙块或木板铺设10x8格的地基(大小可调)。地基抬高1-2层,增加层次感(台阶或楼梯装饰边缘)。
墙壁材料:玻璃块(透明橱窗效果)+ 石英块/杉木板(框架)。
正门留3格宽,用木门或铁门,两侧放展示框(展示商品)。屋顶用楼梯块倒置铺设,形成倾斜雨棚,顶部加霓虹灯(萤石或彩色灯块)。
用书架或木栅栏+压力板制作货架,每格摆放食物(面包、蛋糕)、工具(斧头、镐子)等。商品可用投掷器模拟自动售货(连接按钮触发)。
楼梯块叠放成L形柜台,后方放讲台(当收银机),顶部挂告示牌写“收银”。
用蓝色玻璃块围成冰柜,内部放冰块或雪块,摆饮料(水瓶、牛奶桶)。



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